转：可靠性实验设备浅谈

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上海高昱测式仪器设备公司（台湾高新工业股份）销售工程师谢长花
随着工业的快速发展，质量成为大众关注的问题，质量不能再象以前那样凭经验和肉眼来管理和操作了，必须通过科学的方法和精确的仪器来实现了，质量是一种哲学，而哲学是一种理念或观念，当我们的观念改变之后，新的信仰就会随之而生。这时，我们的行动会改变、习惯会改变、人格会改变，最后连命运也会改变。事实上，质量对个人、企业、国家的影响相当深远。因此，可靠性实验设备成为当代工业中必不可少的工具。广泛应用于航天、航海、电子电工、汽车、塑胶、医药化工、科研单位、高校等试验室。
一、可靠性实验设备产品类型
1、气候学方面，如高低温箱、恒温恒湿箱、老化箱、盐雾箱、耐尘耐水、冷热冲击箱等模拟气候变化的实验箱
2、力学方面的，主要有振动试验机、落下实验机、力学冲击试验机
上海高昱主要以研发、生产、销售气候学实验设备，同时也代理力学设备
二、可靠性实验设备的销售竞争
目前，可靠性实验设备的生产基地主要分成三大块，大陆生产、国外生产、台湾生产。
客户选择可靠性实验设备几种心理：
1、性能上：从这个角度去分析，部分客户对产品质量要求严格，技术性强的不容许有丝毫的偏差，那么他可能会去选择国外进口试验机，如冷热冲击实验箱。相反，有些客户买设备并非真正来做实验，而是应付检查或偶尔做简单的试验，那边往往会白手选择大陆产的。如：高温箱，要求简单。
2、价格上：实验箱一般单价都比较高，而现代工业中各生产工厂都在极力降低成本，所以价格也是厂家考虑的一大因素，目前来说，能买起实验箱的厂家应该都有一定的生产规模，在这一点上，大陆产的是最具有竞争力，因为他们的零件成本、人工成品相对来说都比较低。但是结合技术保证问题，台湾产的实验箱是最理想的选择。
3、品牌:品牌就是效益，品牌就是金钱，是无形的资产，有些科研单位，军工所往往会选择名气大的实验箱，他们往往不会接受新的品牌，他们不愿意带着尝试的心理去考虑新的牌子或新的实验箱厂家。中国可靠性网，所以在这一点上，老厂家，老牌子占据着很大的优势，相同的成本和技术，老品牌的售价就可以相对地定高。
4、距离：就近原则，这是各行各业通用的，购进实验箱当然有少不了这一点因素。距离近相对来说售后也就有保障。所以通常实验箱制造商往往建在工业区。
5、是否有与同行业合作过：实验箱使用商往往对自己的同行比较感兴趣，若是同行有使用过某实验制造商的箱子，并且使用效果还不错，那么购买商对制造商的信任度加强了一步。因为与同行合作过，那么制造商对这个行业的实验条件、kekaoxing.com,范围及特殊情况相对更清楚了。

三、目前质量观念的几个误区
1、财务预算优于质量
2、进度优于质量　
3、 政治考虑优于质量
4、 傲慢自大
5、 缺少基础的知识、研究
终上所述，在实验箱的销售过程中，避免不了许多的因素的阻挡，所以只有在品质好的前提下，价格合理，售后服务周到的环境下，才能使自己的品牌处于不败的位置。上海高昱在这几点上获得了全面的竞争优势，必然能够获得客户全面信任和青睐。成为环境实验设备的首选厂家之一。