2个美国人（JagdishSheth\RajendraSisodia)写了一本叫《3法则》的书，一时极为畅销，大受企业界和学术界欢迎。+
该书的的核心论点是：在一个成熟发展的市场中，经过充分的竞争，最终将由3个最重要的“巨头”瓜分市场中的绝大部分份额。这三巨头将共占有市场中90%以上的份额，大约分别是：老大60%、老二20%、老三10%。
目前，我国可靠性试验设备的公司数量巨大，行业效率达到极其低下的境地。由于过剩的生产能力和市场的分散，行业将不得不进行重组，于是公司数量急速下降，90%以上的公司将消失。重组之后，市场开始变得有序。为了争夺市场地位，那些规模较大的公司把它们的财务收益和费用进行对比，以便变得更加有效率。它们对生产什么产品、提供那些服务以及在那个市场中竞争的问题作出科学的战略选择。最终会有3个胜利者脱颖而出，成为“巨头”。
谁将成为气候环境试验设备业界的三巨头呢？
在下因工作关系，与业界的许多企业高层颇有交情，根据多年的观察，有如下推论（10年预报，10年后会怎样，俺就不知道了），现抛砖引玉，欢迎各位高手或抛玉或砸砖：
先说老大，恐怕是ESPEC了。事实上，广州ESPEC和上海ESPEC现在已经把住了老大和老二两把交椅，但面临目前的竞争态势，ESPEC将进行2次大的战略重组，以确保市场地位。ESPEC将保持市场老大。
第一次战略重组将在上海和广州分别进行，以广州为例，合资双方将进一步投资，同时，五所内部的设备制造事业将全面终止，五所设备生产开发的所有资源，除留下2~3个人留守为已售产品的做保修期内服务外，全部将作为投资并入广州ESPEC。上海的战略重组也与此类同。2地的第一次重组将在2年内实现。
因为涉及到3方的利益，第二次战略重组将花费5~8年的时间，以实现广州ESPEC和上海ESPEC的重组，这是一个艰巨的任务，对3方的智慧和诚意是严峻的考验，能否成功，我们拭目以待。
老二是谁？重庆银河和台湾庆声都有可能，由于地缘优势，银河胜出的机会将大的多。
要保持三甲地位，坐上老二交椅，银河面临的挑战比ESPEC大的多，银河的软处在于观念意识和管理手段落后，相信他们自己也意识到了。银河要走的路将是外延发展和内延发展并举的道路。外延方面，银河将通过股份交换的方式，兼并3~5家重庆企业，组建一个资源共享的集团公司；内延方面，银河将加强管理观念的和手段的科学化和现代化，同时从外资企业引进一批人才。路很难，但相信他们也能成功地坐上第二把交椅。
第三匹黑马是谁？
老实说，我不知道。
别的本土企业么？四达的辉煌只是曾经的，这也证明如果没有良好的产品质量和营销战略管理，光靠强势推销手段，是不可能长久辉煌的，四达的辉煌和衰落留给大家深刻的教训，这教训已经成为业界宝贵财富，许多企业深以为戒。别企业的好像还没有脱颖而出兆头。
别的外资企业么？现有的这几个我看都先天不足，5年之内难有起色。
台资企业么？影响的因素太多，好像也很难。
请各位老兄说说吧。
[[i]本帖最后由bipo-bipo-hai于2008-2-1817:02编辑[/i]]
呵呵，我看老大的位置都要变了啊、
第一是进口的伟思、富奇、环测、克莱梅环境试验箱；
第二是日本爱斯佩克、上海爱斯佩克、广州爱斯佩克环境试验箱；
第三是台湾庆声KSON环境试验箱
第四、五、六才是银河、四达、增达、苏南等国内老企业。
……
后起之秀也有很多，只是名气还没有这么大了，大家慢慢期待吧。
时光冉冉，岁月如梭
哈哈眨眼间4年了，
[i=s]本帖最后由X-files于2012-5-1623:50编辑[/i]
呵呵，四年了，这个帖子。认真复习了。该可以评一评谁是第三、第二、第一了。
希望国内的企业观念不能再和以前一样了，这样还有机会分一杯羹。
现在的产品参差不齐，国内行业做的好的也没几家。多在比价格，甚至有的不赚钱也在做，你想东西能好到哪里去。
我现在从事的也是环境类的设备，我们的思路也越来越明确，公司这几年的发展和知名度也上来了。希望有一天成为这3巨头中的一份子。希望大家的支持！
大虾们在来这里讨论一下，现在的形式是什么样子的，我觉得KSON的也还不错，ESPEC仍居首位吧~~~
[i=s]本帖最后由东海龙公于2011-5-2209:23编辑[/i]
[align=center][font=黑体][size=7][color=YellowGreen]青山不老，南雁北飞，春来也
绿水长存，曲终人散，空留恨[/font][/align]
这个还是比较有意思的，尽管时过境迁，大家再讨论一下吧
这个3法则的适用性也要看行业市场，有的行业市场饼大，资源多，壁垒低，地域影响大，养活的远不止3个。可能环测是比较适用3法则的
大春天来了，业内也要重新排名了吧？
呵呵，黑马出来没有啊？
还得靠质量说话:victory::victory:我赞同!!
楼主高见！明年国产设备将异军突起，应该是最风光的一年，谁下功夫，谁就能力拔头筹！不过打江山容易守江山难！最终一句话，还得靠质量说话！
[quote]原帖由[i]vince2047[/i]于2008-12-1714:26发表[url=pid=36546&ptid=2374][/url]
JIANLAN兄高论，望老天如其所愿。
JIANLAN所言之“还没有听说过的民营企业”，定是“三个臭皮匠”型的，说不定JIANLAN兄就是老板呢哈哈。
不过俺认为，这样的企业须得脱除“三臭，方能大有作为。
何谓三臭？
…[/quote]
太抬举我了！我那有那魄力啊。我只是一无名小卒，一个打工仔而已。我是从体制上认为民营的才有可能而已。
JIANLAN兄高论，望老天如其所愿。
JIANLAN所言之“还没有听说过的民营企业”，定是“三个臭皮匠”型的，说不定JIANLAN兄就是老板呢哈哈。
不过俺认为，这样的企业须得脱除“三臭，方能大有作为。
何谓三臭？
一曰胎臭
二曰乳臭
三曰皮臭
[quote]原帖由[i]jialan2010[/i]于2008-12-1709:43发表[url=pid=36521&ptid=2374][/url]
cc20061212：
是啊，国内环境实验设备厂商良莠不齐且数目众多，是时候进行资源整合和资产重组了！
我希望第三匹黑马是我们的民族企业，甚至是我们都。…[/quote]
cc20061212：
是啊，国内环境实验设备厂商良莠不齐且数目众多，是时候进行资源整合和资产重组了！
广爱和上海爱斯佩克关系复杂，很多客户都搞不清出两者的关系！
很简单的关系想得那么复杂，不就是小日本和2个不同的中方合资的结果嘛。
chentianyi：
五所环境工程中心？不就是广州华测么？他们也用广州ESPEC的产品啊。
两回事。既然是不同的名称就应该不是同一个体。
企业的长远发展要靠创新，不断地推出适应市场的新产品。
我希望第三匹黑马是我们的民族企业，甚至是我们都还没有听说过的民营企业。
[[i]本帖最后由jialan2010于2008-12-1709:47编辑[/i]]
洗牌开始了,是该重新排位了.
不知道楼主说的黑马是说的销售额呢，还是销售台数，如果是销售台数楼主说的没有错，如果说销售额的话估计要重新排位了：）
[quote]原帖由[i]chentianyi[/i]于2008-3-909:49发表[url=pid=16765&ptid=2374][/url]
一台好点的箱子，寿命可以有15年，差点的也能用10年。[/quote]
修修补补又一年：）
有见底，大家拭目以待吧！
[quote]原帖由[i]夏花灿烂[/i]于2008-3-2423:09发表[url=pid=17424&ptid=2374][/url]
在五所环境工程中心，有很多TABAIESPEC的箱子，都是上世纪80年代初添置的，现在还在用。[/quote]
五所环境工程中心？不就是广州华测么？他们也用广州ESPEC的产品啊。
在五所环境工程中心，有很多TABAIESPEC的箱子，都是上世纪80年代初添置的，现在还在用。
是的,我见过一台TABAI的温度冲击箱22年了,还8成新
[quote]原帖由[i]horngjaan[/i]于2008-3-1822:42发表[url=pid=17130&ptid=2374][/url]
原装进口的能用30年,[/quote]
？？？
原装进口的能用30年,
[quote]原帖由[i]X-files[/i]于2008-3-323:15发表[url=pid=16503&ptid=2374][/url]
有数据表明，中小企业的平均寿命是3~4年。[/quote]
一台好点的箱子，寿命可以有15年，差点的也能用10年。
有数据表明，中小企业的平均寿命是3~4年。
怎么呀,这里快成管理论坛了。不过呢，重组是肯定的，但市场的混乱局面不是一天可以改变的，恐怕还得靠外力的促进。就像一缸浑水，撒一把明矾下去，水霎时就变清了。
如果想理解为什么有的企业能做大，大部分企业只能成为过眼烟云，建议看看《企业生命周期》这本书。下列地址有它的简介：
[url]http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA[/url]
企业的发展，要经过几个不同的阶段，每遇到一个坎，没跨过去的要么死亡要么苟延残喘，跨过坎的，就到了另一重天地。
能不能跨上一道坎，关键在于观念的转变，在企业生命周期的不同阶段，需要与之相适应的不同的观念、价值观、管理方法、工艺手段等等。所以一个企业实现一次转换，都意味着一次激烈的变革，变革是残酷的，那些无法适应新阶段观念的人要么改变观念，要么选择走人，只有这样，才企业才能不断前进。
当然，那些被扬弃出去的人员是不会理解到自己是被企业前进的车轮抛弃的。他们可能还抱着那个企业以往所有的观念离开，或去创办自己的企业，或到别的观念相对落后企业去再实践自己的陈旧观念，他们的观念也许永远也爬不上横在面前的那道坎而不停的停在过去徘徊、怨恨，也许有一天他们会和周围的人一起醒悟而共同爬过那道他们几年前就该爬过的那道坎。
如果您对你所服务的企业前途抱有悲观的预测，并据此炒了老板的鱿鱼或被老板炒了您的鱿鱼而扬长而去（甚至您还觉得这企业少了您就垮了），那么：
A：2年后如果发现这个企业真的像您预测的那样垮了，恭喜您，您有超人的判断能力。
B：2年后如果发现这个企业还是不垮或比原来进步了，您就很可悲了，您的判断力或智商存在严重的缺陷，得非常严肃地检讨一下，这样才能确保您下半生不再犯愚蠢的错误。
同理：如果您对别的企业做出悲观的预测或发表预言，参照上述A、B两条检讨自己的判断能力和智商。
[[i]本帖最后由拂堤杨柳醉春烟于2008-2-2922:19编辑[/i]]
依老夫看来，80%的市场份额被几个大家瓜分是有可能的，但不能说剩下的20%就没有作为。
事实上，只要定位准确，讲求信用，余下的20%还是大有作为的，说不定还有特别的精彩的。
相信这位是行业的前辈了，本人进入行业6年时间，对内资企业不太了解，不过台资里比较看好KSON，银河的设备，有创新的地方
有见地！您是银河的人吧。
能不能发展下去，发展到什么程度，坚持多久，我认为一个企业的发展思路和管理水平是关键。举个例子，华为如果不是任总坚持不惜巨资引进IBM的“管理系统”，不知现在是什么样呢。
而纵观现在大多数的环试厂商，注重眼前和短期利益和居多。注重即时效益的多，真正做企业的少。造成业内竞争混乱无序。都去想怎么样做单，怎么样赚钱了，思考企业或整个行业发展前景的少了。希望尽早洗牌吧!
是啊，国内环境实验设备厂商良莠不齐且数目众多，是时候进行资源整合和资产重组了！
广爱和上海爱斯佩克关系复杂，很多客户都搞不清出两者的关系！