花开无声（16）

我不晓得，是否会持之以恒地继续写下去。
倒非江郎才尽，不复无言。每天的繁杂事务，尤其涉及特规案件，大多需要亲力亲为，累，真累。
前不久LOSE的一个案件，尽管对手有UNDERTABLE的动作，并且客户对低价之要求很是强烈；我的方案不够人家的全面与扎实，没有找到最终关键人，没有给其打一剂预防针，这是无须掩饰和回避的。
业务，永远没有第二名。或者说，第二名，你完蛋了。
跟了很久，花费极多心血、开销与时间，到头来，没能有幸得到预期的结果，个中滋味是难以表述的。虽然，目前的业绩还算不错，自感离SUPERSALES是有满大差距的。
当然，一切操之在我，太过狂妄，也不尽现实。或许，我该重新调整自己的策略与方法。
对的人，对的事，对的方法。我得从头领悟这句话。
客户，是需要过滤的。我们不能够将有限的时间与精力浪费在无谓的没有任何回报的事情上，对客户的细分与筛选，就显得尤为必要。
高中时，就让每个住校男生至少在我这消费一条内裤，着实令当时做小生意的姐姐乐开了花。大学毕业，至今十年，泡在业务这个坛子里，对KEYMAN这个词，是颇有体会的。问题是，如何鉴别以及顺利地找到关键人呢？广结善缘，可能是我目今不多的办法之一。
天下众生，均为衣食忙。然如何忙的更为潇洒与快意，除了无法脱离勤奋与诚信，的确需要效率和效益的考量，当然也就离不开一定的方法和谋略。闭门造车，那是开不到门外的。
今日，又确认好几个意向订单。前车之鉴，当为后事之师，势必需要做足功课，争取拿下。业务行销，要享受的，就是拿下订单的成就感。
对的人，对的事，对的方法。很好。