花开无声（55）

种种迹象表明，经济状况不如之前了。国家在大型基础设施上的大面积大资金投入便越显的外需不畅，股市低开低走持续不景，房市低迷不振房价跳水，银行放贷的进一步紧缩与各路企业没米下锅，日常用度却因物价高涨而日见艰难。胀滞难消，恐怕非短期内有明显改良效果的。
与此同时，消费电子型企业的需求明显滑坡，以前光电业蓬勃的发展势头眼见的快速削弱，相应的，订单的获取更为艰难，单价也在逐步低走。尽管今年承接的案子大多为特规型机种，却不禁对日后的延续拓展很有些担忧。一直在想，该怎么办呢？
老客户长城的案子没有接下来，惊人低的标的，是没有任何含义的。不晓得竞品是拿什么如何去保障相关条款的施行的，反正觉得难有正果。不管它也罢，让人家烦恼去。只是，客户群领地的逐步丧失，倒真有些令人担忧。
从成功案例与标杆性老客户那横向拓展纵深挖掘，不失为有效果有针对性的良策，估计这方面的后续订单将将占五成以上的比例。其他的呢，在哪儿呢？
压力，倒不见得有多大，方向则是被逼的越来越明确且清楚起来。并且，非耗材性质非生产必须性质的产品之行销，也有其特殊的魅力。十年不需更换的特性，如何令客人真正信赖你愿意托付给你，这本身就是件满有意义的事儿，有别于其他行业的诱惑，就在这里。
不是理想目标，就不要耗费时间和精力。脱离早期扫大街的初级方式，是趋势，也是必然。
只是，持续干瘪的银包，可能需要有别的想法。小石，不能永远是个低阶的行销人员。