花开无声(60)

今天压根就没想出门,就待在办公室,轻松上网、咧着嘴QQ聊天,偶尔挂个电话、接个来电,老板过去过来的,也没怎么管他。快下班的时候,第六感告诉我,老板已经踱到旁边,正踌躇犹豫着好象准备发表点什么,客户要机台的电话来了。这种感觉,爽,贼爽。
哈哈,你有压力,我也不轻松。在没有好的办法和出路之前,就静静地待那儿,无头苍蝇似的在那长吁短叹慌里慌张跑来窜去,有用的么?
刚开始,是半路出家,一不留神稀里糊涂跑市场营销这条道上来的。十年中,前半截多为通路与渠道式的销售模式,制定年度营销计划,市场推广、网络建设、销售促进、客户管理、业务管理、进销存台帐,纷繁复杂倒不琐碎。兄弟们在前线拼刺刀,自己在家看看报表、同远方的客人随便聊聊,定期的月会或陪同老板客户走访,倒也过的快意而轻松。
后半截,该死的面对面的行销方式真折磨死人。
客户千差万别、要求不尽相同、评估来评估去或暂缓或延期,或有重重壁垒无法攻破。好不容易日出云开有意向了,砍价、拼交期,冷不丁又窜出个程咬金多云转阴这个不行那个不可以,好不容易成交了,监督生产与调试、出货、装机、试车、教育训练,这不算完,还得验收、催款。哪天有些小毛病,陪着小心仔细检查赶快妥善处理,修机修人都有大学问,圈子太小整不好臭名远扬你就彻底玩完。
后半截,事无巨细全要担待,时刻面临新的状况与挑战,如履薄冰如临深渊确不为过。
下班前的偶然事件,并非幸运二字可以概括。客人的可爱,自己付出了多少汗水与心血才能换来?正确的事情正确的方法持续地去做,除此之外,还有什么呢?

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谈天说地

花开无声(59)

2008-9-18 10:22:43

谈天说地

花开无声(61)

2008-9-18 10:25:04

1 条回复 A文章作者 M管理员
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