国内振动厂家现状

cavebear

如果说2009年是前紧后松的话，今年对于振动测试设备，是前景十分不确定的一年。一方面去年年底到春节前的
蜂拥而至的订单，足够让厂家忙到现在，另一方面，盈利空间压缩，宏观经济形势不明朗，让业界人士不敢盲目乐观。
对苏州的几个厂家来说，恐怕2009对希尔和东菱都不是轻松的。希尔的低价策略，以及依靠702所在航天业界的资源，拿到了不少单子，但是据说全年亏损不少。管理层也发生变动。总经理目前专心负责销售。
东菱就更不用提，首先2009年年中销售副总跳槽去希尔，带走了销售团队的很大一部分和客户资源。然后总裁助理也离开公司，到了年底，副总设计师，副总工程师，生产部经理副经理，经济办经理，国际贸易经理全部离职，春节前后，其IP工程师，企划部，国际关系部，人事部，品管部经理，也全部离开公司。一个公司短时间内流失这么多中层骨干人员，是非常不寻常的，据说和市场环境恶劣，公司经营不善，债台高筑，贷款到期，濒临清算有关。而人员流失本身，对公司的管理，产品质量以及形象声望，都很难不进一步产生恶劣影响。
另外苏试，和北京的中元，西安捷盛，似乎还相对比较稳定。
由于惨烈的竞争，国内振动台行业短短几年时间，从暴利变成微利甚至亏本。对投资，经营和业者来说，是一场恶梦，对于用户也未必是什么福音。恶性竞争，使得牺牲质量，偷工减料的利益驱动极大。另外据悉国内行业内，拖欠供应商应付款成为家常便饭。连款都不付，还谈什么采购外协质量管理。
国际上，由于经济危机，市场萎缩。几个著名品牌，除了UD，其他日子都不好过。美国LING由于不断转手，经营不善，外加美国政府制裁，可以说已经名存实亡。英国LDS被四百杰收购后，不受重视，得不到发展资源。IMV的营收也受到影响。至于诸多生产小型风冷台的厂家，更是度日如年。
现在振动业界的当务之急，是利用危机带来的教训和机会，认识现实，重新整合资源。几个要素中，主要是规范市场。组织行业中市场资金技术力量雄厚的几方，比如总装，航天系统，以及大厂家，出面，拿出一个计划，与相关金融机构，共同处理某些厂家清算善后问题，同时制定行业规则，造成一种既有竞争，又有合作的局面。主要的焦点有几个，一个是厂家的所有制股权结构，应当规范国有资产的角色二是相对公正客观的技术评估体系，和行业市场状况的咨询体系，形成合理程度的进入壁垒，同时防止业者忽悠行业外资金进入扰乱市场秩序。

巨孚仪器吴先生

欢迎楼主。
市场竞争是残酷的。

shenhai

无法乐观啊

jialan2010

够惨的！但愿经过市场洗礼之后能够重生。

禁止掉头

国内厂家还在资金积累阶段，研发投入太大，所以！@#￥@#￥%……￥%……&*（&*（）

禁止掉头

国内厂家还在资金积累阶段，研发投入太大，所以！@#￥@#￥%……￥%……&*（&*（）市场很健康

smzhou

哎，我们公司本来都还打算买的，看到这样子。。。。。

smzhou

哎，我们公司本来都还打算买的，看到这样子。。。。。

cavebear

感谢几位回帖并继续探讨。我觉得要通过市场竞争达到优胜劣汰，资源优化，需要一个前提条件，就是市场规范，使得优胜劣汰的市场机制能够凸现并发挥作用。很遗憾的是在中国目前现状并非如此。环试设备的客户市场跨越不同行业，这些行业都带有带着新旧交替时期的特色。每个行业原来都是中央计划统一布局的，布局时都不是从市场考虑的，都有自己的行政，技术，生产归口单位，而且经常不一致，各自把持一部分资源。改制后仍然继承这些资源，八仙过海各显神通。另外行业内大的用户也各有心思。监管不力，很容易从个人和集团利益出发，以大型采购或者融资行为，扶植某个“自家“企业。这个局面不是一两天能改变的。现在能够具体操作逐渐改变这个局面的，是努力建立一个比较客观公正，相对独立于利益实体的市场和技术质量评估
体系。使得采购和投资行为有一定的参考依据，当这个评估体系有了一定的声望权威和知名度后，哪怕是国有资产也不能完全肆无忌惮的行为。这种第三方的信息来源，是一个成熟的商业社会市场基本因素。
我觉得环试设备，是一个相对小的辅助行业，其市场不可能有革命性的，爆炸性的，几何级数的发展。在这样一个行业内，631模式比较适合。就是说一家主导企业，占超过50%的市场，技术，资金，市场力量雄厚，利用规模效应，高质量低成本生产主流产品，以自己的产品系列为市场客户提供基础的性能，价格，质量标准。另外还需要一两家，也拥有充分市场份额形成规模效应，拥有充足技术生产和市场资源的公司，为了抢份额，不断开发新产品，和老大竞争。另外还需要有一些小的公司，主要由大公司出来的资深技术人员组成，人员少，成本低，无大规模生产资源和销售体系，但是能够提供不适合大公司做的非标，技术咨询，以及区域性承包某些售后服务，防止某些市场需求被大公司忽略或者敲诈，这些小公司和大公司互为补充，应该关系是不错的。任何投资行为，都可以本着这个这个模式，你投资给谁，是3还是1，目的是把3变成6，还是把1变成3，可能有什么回报，等等。