探讨德国 TIRA 振动台

cavebear

你说得不错。我回帖也是帮你顶一下。虽然是广告，但是有事实。
在美国普遍的观念是德国货是正货，美国货是山寨产品。振动台这个产品，
本身的使用环境是最严酷的，可靠性要求最高。我要是有钱也买德国货。
但是德国货也有自己的问题，用户界面不良，服务生硬。
另外作宣传销售，对产品的了解要到位。实际上随便拿两个有细节的照片一比，
德国产品和国内产品都有大量的差别。但是销售人员说不出来，如何赢得客户？


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reginajiajia

回复11#cavebear


前辈说的不错，作为销售人员，我对振动设备的技术原理的掌握还是远远不够，我刚刚接触可靠性设备这个领域，要学习的东西还很多。前辈如果有兴趣可否留下Email，我传一份完整的TIRA的产品简介给您。

reginajiajia

用过TIRA振动设备的，或者听说过TIRA振动设备的都来说说啊，好的不好的都可以讲啊

我们很希望能通过这里多了解一些客户对我们所提供的产品的意见和建议

reginajiajia

咋就没人说说呐

reginajiajia

这几天坛子好兴旺啊！帖子沉的好快

cavebear

这个需要你自己开个头，迪勒在中国以前似乎贴别人牌子的情况比较多，有的客户还不知道
回复13#reginajiajia

reginajiajia

我要是开头的话，当然都是要说自己家的设备多么多么好啊。TIRA的设备在2004年前是完全靠贴牌在国内销售的，这个是事实。但从2004以后，TIRA在国内建立了自己的销售代理，从而开始了对国内用户的直接销售。到目前为止，销往国内的设备和其它的国外品牌相比仅占了很小一部分，但是TIRA也是有自己固定的用户群，所以还是希望能听听他们的意见和建议。

reginajiajia

回复11#cavebear

关于这个服务生硬啊～～这个是....普遍现象了。刚来的时候我也头疼，不过现在只能是用习惯了来表达我的无可奈何了，这个只能归于文化差异吧。我们对德国人最普遍的评价就是精明、严谨，再苛刻一点儿就是古板、固执。这也就是为什么公司领导不理解国内的招标、投标及中标之中的微妙关系的原因了。

在网上看到一篇文章，有些意思。题目是“一个德国人如何用图阐释中西文化的巨大差异”。有兴趣的坛友不妨看看～大部分都是蛮准的！

http://www.360doc.com/content/08/1205/15/59625_2058527.shtml

reginajiajia

国产的振动台已经达到了400KN。不知道对于如此大推力的台子，是如何来保证台体自身以及内部构件的承受能力的。另外，在具体应用上，市场如何？不知道什么试验需要这样大的推力？
TIRA目前最大推力是300KN。其它两家国外知名的振动台厂家也只能达到289KN。
对于客户的大推力试验要求，TIRA建议使用分体运行。例如400KN推力的试验，可以用两台200KN同时工作来完成。PUSH-PULLorPUSH-PUSH

cavebear

你说的非常对，大型水冷台确实还是很不成熟的产品。实际上多台并激（同步或非同步）有很多优点。不但便宜，可靠，而且多台并激实际上更能模仿实际的振动环境。当然从另一个方面看，把单台推力做大也有一些好处，因为就算是多台并激，也是希望单台推力越大约好。需要大推力的实验还是很多的。实际上，振动试验能够提供的手段，还是很有限的。离现实需要还差得很远。
不过国内确实应该更多重视多台并激的软件，而不是搞什么巨型电动台。
中国的振动台行业，目前可以说是乌烟瘴气。主要原因就是这个行业太小，用户的知识不足，某些资质比较差的企业不负责任的误导客户，掩盖自己的产品的技术和质量上的不足。我其实是比较支持民营企业，鼓励大家用国货，实际上振动台这个东西，尤其是水冷台，技术都不算完善，国内产品价格低，但是服务有优势。但是不负责任的欺骗误导客户，是很恶劣的行为。