德国 迪勒 TIRA 振动设备 诚寻国内销售代理

reginajiajia

回复20#cavebear

TIRA的永磁式振动台是用来区别励磁式振动台的。

振动台的磁场产生方式可以分为永磁型和励磁型。

永磁型的恒定磁场是由永久磁钢产生的，无需外加磁化装置即可提供振动所要求的磁场。由于大体积的磁钢制作工序复杂，成本高，所以目前这种永磁结构在TIRA只用于9N到440N的小型振动台。

而对于大型振动台则需要在励磁线圈中通以直流电来形成一个磁场回路，以产生恒定磁场。电流产生的热量需要通过冷却装置来保障台体的有效工作，常用的是风冷，大台子则用水冷装置。

永磁振动台的优点是通过永磁钢使无效热能降到最低，无需外加任何冷却装置。

而模态激振器和标准振动台最直观的区别是：
标准激振器：台体上方的圆盘（也叫Armature，中文叫动圈），可以直接把测试件放在上面进行振动测量，适用于小型测试件。如果测试件太大，不能直接放在上边测量，则可以通过另外加装扩展台或者水平滑台来使动圈的可用面积的扩大，以满足大体积的试件测试。

模态激振器：台体上方没有动圈，只有一个螺丝头（下方连接激振杆），所以试件不能直接放在台面上进行测试。这种台子适用于测量超大试件的一部分。比如说整车的轮子部分，或者桥梁及建筑物的抗震能力等。这样，通过一个连接杆或传感器把台体连接在所要测试的物体上，来完成振动试验测试。

TIRA的小型模态激振器以及校准台也有一部分是永磁式。

至于技术指标，TIRA现在提供代工，所以各家的差距基本上可以说是没有。不过国内的就不好说了。


下图是一个模态激振器内部构造的一部分，图示里浅紫色的部分就是我们说的永磁钢。

禁止掉头

你这样提升帖子做广告，斑竹早晚会采取行动。还是多讨论产品的技术特征
回复reginajiajia
cavebear发表于2010/7/1221:44

此帖是该公司的首次介绍，虽涵盖产品的内容，但是直接说是产品广告，也不算，‘寻求代理’是个擦边球，不好过于拘谨，
呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵！！！不好弄！！！

reginajiajia

嗯，是啦是啦，版主说话是相当有道理滴！感激ing
偶以后会注意啦～“多讨论产品的技术特征”！


版主，您的“不好弄！”让我一下子想起了<<我的团长我的团>>里边的‘阿义’长官～～
他在即将整编前的某天，提出当天的菜是“猪肉、白菜、炖粉条”之后，大家分头跑开去张罗那些无关紧要的配料，而把最艰巨的任务“搞定猪肉”留给他的时候，就万般无奈+委屈的说了这么一句“猪肉真的不好弄！”

真的，我当时就喜欢上了这个角色！后来还偶然觅到过他的QQ号，不过，嗨～～他没搭理我～～

reginajiajia

此贴还有效～～

没想到代理也这么难找～
最近一段时间联系我们希望做TIRA代理的不少，但是每次涉及到代理商的公司简介以及语言要求就都退缩了。
关于代理商的公司简介，我们是希望对贵公司的情况有个简单的了解。
关于语言要求，因为以后合作的时候避免不了的要同TIRA的工程师交流，所以简单的英语交流能力还是应该具备的。

我继续～～找....

admin

呵,帮楼上reginajiajia顶一下.

关于前面讨论的广告问题,我赞同lzb4017700版主的意见,首次公司介绍,再加上稍加产品展示.可以理解,但请不要再多发产品的图片了,不然将以广告贴处理.

另外代理国外的产品,光语言方面,很多人就要退缩了.要求代理商的公司简介,你们是希望找一个有实力的公司来代理吧.这个也应该可以理解.

cavebear

你要找什么样的代理呢？老实说，国内振动台这个行业，已经很烂了，不是很好做。代理总是要看他的客户群吧。我都很难想象出你们的产品适合什么样的客户群。一招标你们的产品价格都高一大块，首先就会被淘汰。本来指标都差不多，其实就算有差别，招标的用户也不懂，指标都是根据国内产品标准。质量你也说不清楚，人家UD,LDS还有很多台子在运行，你们没有。
国内专家都和国内厂家有关系，会说国内厂家的好话。
另外，因为国有资产已经深深介入这个很小的行业。就算价格一样，军工部门，一般的军工部门肯定会买苏试的产品，因为人家和总装的关系铁。如果是航天行业的，那么就是希尔的。如果是同时隶属航天和总装的，就是苏试和希尔争。
那些江浙一带的对价格特别敏感的私营企业，你们就更不会感兴趣，你们总不可能和某些企业比偷工减料吧。说来说去，可能欧洲背景的企业会买迪了，但是也不需要代理啊。而且人家把工厂都开到中国了，不就是图个便宜，这种辅助设备恐怕没有必要买欧洲的吧。
中国的振动台厂家，据我所知，有的已经连年亏损，债台高筑，用低于成本的价格投标，以求得到合同，换来银行贷款，寅吃卯粮。因为银行只看金额，不懂产品成本，也不会知道技术风险。你们能和这样的企业争吗？








回复24#reginajiajia

reginajiajia

回复26#cavebear
“....另外，因为国有资产已经深深介入这个很小的行业。就算价格一样，军工部门，一般的军工部门肯定会买苏试的产品，因为人家和总装的关系铁。如果是航天行业的，那么就是希尔的。如果是同时隶属航天和总装的，就是苏试和希尔争...”

前辈怎么知道这么多行业内幕哦～～呵呵，羡慕ing

这么说吧，TIRA的代理要求并不高，只要是对振动这一块儿熟悉，能够自行完成从安装调试，到售后的设备保养维护的都可以，稍微有些英语基础当然是最好。

关于客户群，不好意思把您给难住了～～呵呵，其实每个公司都有自己的客户群，TIRA也一样。TIRA在欧美市场的占有率要比UD，LDS高，并且给几个知名的公司做代工（这个估计您也知道），欧美客户采购设备的观念和国内客户有所不同，这也正好成就了国有振动设备的高速发展。
同我们的国有振动企业相比，TIRA更注重的是客户信任度和忠诚度的建立～所以，虽然在您看来，我们的客户群在国内还没有大到让您刮目相看的地步，但是相信您也不反对“回头客”要好于“一锤子买卖”的是吧～

cavebear

欧洲应该还是LDS最高吧，美国应该是UD.
另外管理员，我个人觉得发产品外观图是广告，但是发一些原理图什么，应该是技术探讨，我看了他的图觉得还是受益不少。这是我个人想法。

fenghuibuaa

看看再说！

禁止掉头

谢谢诶
仁者无敌1987发表于2010/7/911:10